集客用のチラシを作る方法

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複業プロデューサーのトヨナガアキヒロです。

コロナの時代で、
なかなかオフラインの集客が難しくなっています。

ただ、個人的にはオフラインの集客が難しいというより、
新聞折込やポスティングというサービスが厳しいかな、と。

つまり、チラシで集客できないのではなく、
不特定多数の人に適当にチラシを配布するのが難しいということですね。

じゃあ、チラシもとりあえず作ればいいのか？
ということになりますが、チラシも適当では絶対ダメ。

ではどうしたら集客できるチラシを作ることができるのか？
ということですが、いくつかポイントはあるのですが、
今回は歳書の３ステップをご紹介します。

まず、集客用のチラシを作る上でとても大切なことは、
ターゲットを明確にする、ということです。

そもそも、ターゲットが決まっていないと、
チラシでは絶対に集客できません。

絶対に、です。

なので、あなたのターゲットとなる人はどんな人なのか、
明確にしましょう。

具体的には、履歴書・職務経歴書をかけるくらい、
一人に対してフォーカスすることが大切です。

実際にいる人でもいいですし、
架空の人物でも構いません。

過去の自分なんていうのも良いでしょう。

まずは、ターゲットを明確にすることから始めてください。

ターゲットを決めたら、次にそのターゲットが抱えている痛み、
もしくはそのターゲットが叶えたいと思っている希望を把握します。

いわゆる「ニーズ」もしくは「ウォンツ」を把握するということです。

歯医者に行きたいと考えている人のニーズは、「虫歯が痛いので治療したい」ということですが、
ウォンツは「ホワイトニングや矯正」ということになります。

このニーズ、もしくはウォンツを知ることは、
チラシのメッセージにもなるので、色々想像して考えてみましょう。

ターゲットが決まって、痛みや快楽が把握できたら、
痛みを解決してあげます、もしくは快楽を与えます、というメッセージを作って、
とりあえずチラシを配ってみましょう。

この時配る方法としては、
とにかく手渡し。

手渡ししまくって、
相手の反応を見てみましょう。

すると、どんなメッセージが響いているのかどうか、
というのを感じることができるようになります。

チラシはまだまだ素晴らしい集客方法です。
ポイントは、配布という最も手がかかる部分を、
人任せにしない、ということ。

自分で配ることで、
違うものが見えてきますよ。