広告などでメッセージを伝える時、多くの人は「多くの皆さん」に向けて書いてしまいます。
これは、超大手の広告の作り方。
テレビCMをバンバン放送できるような、トヨタや日産のやり方です。
あなたのお店で広告を出すとき、同じようなやり方をしていませんか？
もし同じようなやり方をしているのであれば、すぐにやめましょう。
中小規模のビジネスにおいて、「多くの皆さん」というのは、「存在しない」のです。
つまり、いない人に向けて広告を出しているということ。
郵便であれば、宛名不明で戻ってきますが、広告の場合は明確に「いませんよー」と言ってもらえないので、イメージしづらいですが、あなたのメッセージは、誰にも受け取られていないと考えた方がいいでしょう。
では、どうしたら広告が届くのか。
それは、「手紙」を書くように、相手をイメージすることが大切なのです。
広告を作るときは「ラブレター」を書くイメージで
最近の若者はあまり書かないかもしれませんが、我々30代以上の方であれば、学生時代にラブレターを書いたりもらったりしたことがあるでしょう。
ラブレターがメールに変わり、LINEとなっている今でも、好きな人に対して文字で気持ちを伝えるという行為は、今後も無くなることはないでしょう。
なぜならば、「気持ちを文字にする」というのは、自分の気持ちを整理しつつ、相手にストレートに伝えることができる方法だからです。
自宅に大量の郵便物が来た場合。
宛名に自分の名前が入っている郵便は、とりあえず目を通しますよね。
でも、一番目立つ文字が「●●が10%OFF」という、売り込みの物だったとしたら。
興味のないものだったら、即刻ゴミ箱行きの運命を辿ってしまいます。
このようにならないためには、あなたが広告を出すときには、「大好きな人に気持ちを伝えるラブレター」のつもりで作る、というのが、とても大切になるのです。
広告を作成するときの3つのポイント
では、広告を作成する際には、どのようなことに気をつけたらいいのでしょうか。
ポイントは、以下の3つになります。
- たった一人に向けて書く
- 相手の視点に立って考える
- 「皆さん」ではなく「あなた」
それぞれ説明します。
1.たった一人に向けて書く
ラブレターを書くとき、好きな人のことを想って書きますよね。
仮に、好きな人ではなく、手当たり次第にラブレターを出したとしたら？
多分、そのラブレターをもらって、あなたに興味を持ってくれる人はいないでしょう。
広告も同じで、あなたが伝えるメッセージは、「あなたを必要としているたった一人」に向けて作りましょう。
A子ちゃんとB美ちゃん、それぞれのどこが好きなのか、どういうところに惹かれたのかを伝えなければ、ラブレターも捨てられてしまいますよね。
2.相手の視点に立って考える
これはとても簡単なようで難しいのですが、ラブレターに置き換えて考えてみましょう。
ラブレターを書くときの内容と言えば
- 自分がどんなにあなたを好きか
- 自分と付き合ったらこんなに大事にする
- 好き好き大好き
みたいな内容になりがちです。
でも、これって結構重いですよね。
じゃあ、どうしたらいいのか。
それは、「相手の立場になって書く」ということですね。
ラブレターで言えば、表面的なことだけで考えると、どうしても自分の気持ちを伝えるだけになってしまいます。
でも、相手を深く知ることで、
- 相手が悩んでいること
- 恋愛に対する価値観
などが分かっていたら、どうですか？
例えば、過去に大失恋をして、もう恋をしたくないと思っている人が相手だったとしたら。
「好きです！大好きです！めっちゃ大事にします！」より「リハビリのつもりで僕と付き合ってみませんか？」の方が伝わるかもしれません。
3.「皆さん」ではなく「あなた」
単純なことですが、呼び方を「あなた」としていない広告は多いですね。
「皆様」とか「方々」という表現をして、「その他大勢」の表現をしてしまっている広告は、誰にも伝わらないと断言しておきます。
これも、ラブレターに置き換えるとわかりやすいんですけど、「大好きなC子ちゃんへ」「笑顔が素敵なD美ちゃんへ」など、普通は個人に向けて書きますよね。
で、仮に、「とにかく彼女が欲しいから、手当たり次第にラブレターを出そう」となった場合。
「1組の女子の皆さんへ」って、ラブレターに書きますか？
書かないですよね。最低でも、内容は同じにしても、宛名ぐらいは全員変えるでしょう。
でも、広告では、「皆様」とか「方々」とか書いてます。
これって、ラブレターで「●●広告の女子の皆さん」って書いてるのと一緒なんですね。
そんな人と、付き合いたいと思ってもらえないですよね。
まとめ
あなたが広告を作るときの、メッセージを作る上で気をつけてもらいたい3つのことをご紹介しました。
単純なことですが、いざやろうと思うと、結構間違った作り方をしてしまうものです。
- たった一人に向けて書く
- 相手の視点に立って考える
- 「皆さん」ではなく「あなた」
簡単なことなので、ぜひ注意して作ってみましょうね。
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