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営業経験がない?そんなあなたでも売れるたった1つのポイント

セールス・営業
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あなたの本当にやりたいことを
社長と会社員のマルチワーカー経験から具現化する
複業プロデューサーのトヨナガアキヒロです。

独立起業するとき、必要となる能力の1つが
「営業」です。

当然ですが、仕事を受注しなければ売り上げが立ちません。
売り上げがなければ、ビジネスとしては成立しないので、
営業をして、仕事を獲得する能力というのは、自分でビジネスを
やるならば、必須の能力だと言えるでしょう。

ただ、営業って、学べるものなのか、というと、
実はほとんどの場合、学ぶ場がない、という方が正しいです。

僕も「将来の起業ために営業を学ぼう!」と思って、
色々な営業会社を転々としたのですが、
営業ってそもそも、メンタリティによる部分が大きいということがわかりました。

営業=人の話を聞くこと

営業って、できる人はなんの抵抗もなくバリバリ行動し、
行動量が多い分、成果を出すのが早いんです。

で、こういう営業ができる人って、
そもそも経営者向き。

だからこういう人が独立して、
自分がやってきた方法を伝えると、
ほとんどの人はついていけずに辞めていく。

こういうパターンに陥ります。

僕も営業ができる方ではないので、
こういう社長の考え方とは合いませんでした(笑)。

じゃあ、どんな人でも、
営業経験がなくても、
売れるようになるにはどうしたらいいのか?

それには、たった1つのポイントがあります。

それは

「相手の話を聞く」

ただそれだけです。

営業が苦手な人の多くは、
商品を売るために、
トークスクリプトを考えたり、
資料を整えたりします。

だけど、売るためには、
資料やスクリプトよりも大切なことは、
相手が何に困っているのかを聞き出す能力なんです。

そして困っていることがハッキリしたら、
あなたの商品・サービスを使って、
どうやったら解決できるのかを提示するだけ。

そう聞くとすごく簡単だと思いませんか?

まずは、相手が何を困っているのかを聞きだす。
その視点を持って、話す内容を考えてみてくださいね。

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年収アップしたい会社員の“本当にやりたいこと”で複数の収入源をつくる『複業プロデューサー』。

専門学校卒業後、都内で雑誌編集者として約5年勤務した後、Uターンで静岡へ。

その後、広告代理店の営業に転職するも、テレアポが苦手すぎて会社を転々とする。

「テレアポしない営業」を模索する中でマーケティングと出会い、マーケティングを利用した反響営業で、当時の会社の売上を前年比150%アップさせるも、社長が別の事業で失敗し、倒産。

その経験から、会社員でいることにリスクを感じ、『複業』として、給料以外に収入源を複数持つことを意識するようになる。

現在は、会社員として勤務しつつ、Webライターとして各種媒体への寄稿、そして会社員の複業プロデュースから集客コンサルティングを行い、選択肢と自由を持つ会社員を1000人輩出することを目標として活動中。

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